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瞄准中国床垫千亿市场,揭秘德国Emma床品的独家占位策略

家具迷-十大高端床垫品牌排名

2020/08/25

7月27日,第45届中国家博会(广州)(以下简称“家博会”)在广州琶洲广交会展馆盛大启幕。作为家居行业的风向标,每年的家博会都有层出不穷的新产品,新技术,新理念涌现,是洞悉行业发展大势的重要平台。

今年家博会也不例外,欧洲盒装床垫市场王者,一举夺得欧洲七国之冠的独角兽品牌德国Emma床品(B区12号馆12.2F01),携钻研多年的核心产品-璀璨系列惊艳首秀。

同时,德国Emma宣布重磅加码中国市场,让本就竞争激烈的床垫行业迎来了新闯入者,这将如何改变市场格局,又将如何影响行业的未来?一起来看。

黑科技系列刷爆家博会

每年超800万摄取带来的产品力飙升

当前床垫行业经历了多年的高速发展,已经进入大整合与大洗牌时期。当价格战成为过去,企业除了需要高质量,服务,更需要回归到床垫的终极问题-如何才能解决用户的睡眠问题。只有解决了这一问题,才能实现真正的突破性的创新,才能在激烈的厮杀中脱颖而出。

随着科技的进步,各类新材料,新技术的广泛应用,充分地满足了不同人群的个性化睡眠需求。当感官上的差异逐渐缩小,从床垫内芯开启改革,开创全新科技睡眠时代成为了肯定。

作为一家公司成立于2015年的初创科技公司,德国Emma床品十分注重产品研发,每年斥资百万欧元(约800万人民币)用于睡眠产品以及科技的研发,拥有两个独立的睡眠产品研究室和涵盖德国神经科学博士,物理专家,数据分析师,市场调查团队,材料测试团队等多领域专家。

的床垫品牌,销售渠道覆盖23个国家,此后布局布局全球更多市场。综合不同学科,用科技改变睡眠,在短短时间内便迅速成为德国和欧洲。

通过融合最新的科技元素,来满足人们最迫切的睡眠需求,实现深度好睡眠是德国Emma一直以来研发产品的初心。此次,其携璀璨系列亮相家博会。

以领先的床垫控温技术Diamond Degree™,结合有“黑金”之称,具有远红外,吸湿导湿,抗菌,抗静电,持久不衰减等五大功能的石墨烯,在极短的时间内帮助身体散发多余的速度,高效控温,让身体始终保持最佳的睡眠问题,优化深度睡眠。

即将推出,璀璨系列,其中包括守护床垫,舒释床垫,慧享床垫一同亮相,以绝佳的舒适度,科学性,人性化的设计,吸引众多观众驻足:

·守护床垫加入了Adaptive™和Purotex™高级面料,拥有很强的防微生物抗菌,抗过敏功效,守护舒适健康的睡眠。

·舒释床垫遵循人体工学设计,还在面料中加入创新技术,除了能为脊椎提供全方位承托,还能舒缓体压,缓解焦虑,促进深度睡眠。

·慧享床垫使用德国Emma独特的双弹簧系统,能充分支撑身体,高度贴合人体曲线,织物中的螺旋藻分子,还具有抗氧化能力,可延缓肌肤衰老。

另外,欧洲母婴等级面料,3万次机器高压模拟翻滚测试,最先进的德国工艺和科技,都让璀璨系列成为当之无愧的“吸睛王”,展位现场人气火爆,体验者无数。

摘欧洲七国之冠的独角兽

背后蕴藏这些占位策略

据Statista数据显示,到2024年全球床垫市场规模预计达到430亿美金,其中北美全球份额最大,欧洲增长速度速度。

而德国Emma床品自2015年以来,向全球23个国家销售了超过百万张床垫及无数床品,在德国,英国,法国,意大利,荷兰,比利时和葡萄牙等国被最佳床垫,这些均是由消费者协会测评机构通过真实消费者的试用评分选出,连续口碑和真实品质说话。

除了10个含金量的消费者协会评级指标,德国Emma还获得其他类别转化高达30个,成为欧洲发展转化的初创公司,显然拥有别人难以复制,难以撼动的护城河优势,这是品牌力,产品力,制造力所综合创造的。。

德国Emma床品隶属于Emma Sleep集团,Emma Sleep集团是欧洲床垫和睡眠用品的领先供应商之一,也是德国发展速度的初创企业之一,现拥有英国最负盛名之一的床垫品牌邓禄普在德国,奥地利,瑞士三国的使用权和经营权。

Emma Sleep强大的集团实力,成熟的市场运作经验,得到德国Emma最有力的支持。另外如此,德国Emma深谙德国制造精髓,严苛把控从产品品质,工艺制造到生产细节的每一道工序,用实力证明“德国制造”双重一个标签或口号。

根据不同国家人体结构和睡眠习惯的不同,德国Emma着力打造丰富的产品线,包括欧洲经典系列,璀璨系列,鹅绒系列,母婴系列,以及更多针对中国消费者量身打造的专业床垫,用单一不同的市场需求,可灵活适应不同睡姿不同体态。

在欧洲,拥有众多历史悠久的经典床垫品牌,但德国Emma却能在短短几年时间内获得10个消费者评选机构的奖项,胜过众多“老将”,更多证明其实力。

市场占位决定市场高度。依托强大的研发生产能力,以科技为本,立足德国工艺,锻造深度睡眠,利用差异化的产品区隔,准确的市场定位,完善的营销服务,让德国Emma跳出了海量的床垫市场竞争,从使用扩展到最高功能层次,推动床垫市场真正达到高标准,创造真正的睡眠价值,在市场竞争中建立起绝对的品牌壁垒和领先优势。

瞄准中国千亿市场

此时闯入因为“时机正好”?

当前床垫行业拥有近千亿产值,空间广阔,向来备受海外品牌青睐,从当前高端市场来看,基本都以国际品牌为主,进而,还有海外品牌不断进入瓜分市场。

不过,受疫情影响,众多海外品牌暂缓了进军中国的计划,处于观望之中,而对德国Emma床品而言,这是一大堆。后疫情时代,消费者的需求和价值都在面临改善,对于睡眠品质的追求空前增长,是补充品牌最好的时机,就看谁抢得先机。

正如德国Emma床品首席执行官ManuelMüller所说:“安全,健康,幸福生活将是后疫情时代的大方向,无论是产品研发或营销策略,都和我们的公司理念一致。”

如此,2018年8月,德国Emma进驻香港市场,短短一年间,就排名身为香港床垫市场排名前三的盒子床垫品牌,这一成功的市场运作案例,也让德国Emma对于中国市场信心十足。

2020年,德国Emma计划于中国设立首家线下自营睡眠概念店,并通过线上引流,启动线下布局,积极开拓零售渠道。

疫情加速了家居行业的洗牌和整合,也带来了线上的飞速发展,而德国Emma本就以线上业务起家,通过推进线上线下全渠道融合发展,将给中国床垫市场带来新的惊喜,加速寡头竞争格局。

艾玛大中华区总经理李紫韵(中)与媒体合影

此外,7月28日上午,由德国Emma发起的“洞见科技第三次床垫革命”在2.2A11“我的爸爸是设计师”论坛区隆重的倾斜,掀起一场睡眠趋势的洞见与发现,引来无数围观。

精彩还在继续,广州家博会B区12号馆12.2F01,亲眼见证德国Emma的不凡吧!